Deja de Vender Casas.
Empieza a Dirigir una Empresa.

• La promesa: de 0 ventas a 10–15 unidades al mes con un equipo de 4–6 asesores
• Para quién es: vendas solo y quieras armar equipo, o ya tengas equipo pero sigas vendiendo tú
• Qué es un verdadero empresario inmobiliario: ya no vendes, tu equipo vende
• Los 4 temas: estructura, reclutamiento, liderazgo y cultura
• Casos reales: preventa lujo (0→180M), preventa residencial (0→200M), inventario (0→220M)

Lección 1 · La propuesta de valor: el alma de tu inmobiliaria

• Cómo creció el sector y por qué hoy tienes que diferenciarte
• Cómo anicharte en un solo cliente para alinear todo tu negocio
• En qué segmento del comprador especializarte: de D- a A+
• Por qué el especialista vende hasta 7 veces más que el generalista
• Proceso tradicional vs. anichado: vender más con los mismos leads

Lección 2 · Modelo de operación: proceso comercial y administrativo

• El organigrama de una inmobiliaria de alto rendimiento
• El proceso comercial completo, de la captación a la titulación
• El proceso administrativo que sostiene la operación
• Por qué un equipo de 3–6 asesores anichados supera a uno de 30
• Cómo clasificar a tus vendedores: de junior a top seller

Lección 3 · Modelo de negocio: ingreso, egreso, proyección, rentabilidad y escalabilidad

• Ingresos: cuánto deja cada operación y cómo se reparte la comisión
• Egresos: cuánto cuesta operar y cuánto cuesta cada vendedor
• Proyección: del Excel imaginario a los números reales
• Rentabilidad: cuántas ventas y vendedores necesitas para que sea negocio
• Escalabilidad: lograr con 3 asesores lo que una franquicia hace con 8

Lección 1 · Atracción: cómo atraer al asesor correcto con una vacante ganadora

• Por qué buscas un socio comercial, no un empleado
• A quién estás buscando: los errores comunes al definir el perfil
• Cómo diseñar el perfil ideal según tu producto, zona y nicho
• Qué quiere la persona y por qué le conviene estar contigo
• El anuncio ganador: cara real, marca y los datos que sí importan

Lección 2 · Evaluación: cómo saber si el candidato es el correcto

• Las dos caras de la evaluación: lo personal y lo profesional
• La entrevista de compatibilidad: estructura y filtros
• Las 4 preguntas para medir ambición y compromiso
• El roleplay: cómo evaluar si de verdad sabe vender
• Cómo comparar candidatos y decidir a tu futuro top seller

Lección 1 · Acompañamiento: cómo estar presente para que tu equipo produzca

• Líder presente vs. líder ausente: el impacto directo en tus ventas
• Dónde tienes que estar: llamadas, recorridos, inventario, ads y CRM
• Cuánto tiempo darle a cada asesor según sus resultados
• La sombra: yo hago y tú ves, yo hago y tú haces
• Plan de acompañamiento a 30, 90 y 180 días

Lección 2 · Coaching de accountability: de víctima a líder

• Estrategia y plan de acción semanal y mensual de accountability
• El coaching 1 a 1 vs. la junta grupal
• Proceso de aplicación del accountability
• Los 8 niveles para medir el accountability de tu equipo
• La relación entre el proceso comercial y las creencias de tu vendedor

Lección 3 · Auditoría: sistema de mejora continua comercial 360°

• Qué auditar: el proceso del vendedor y el resultado con el cliente
• Mensajes: el 70% de las ventas se hacen por WhatsApp
• Llamadas: el 90% de las ventas se hacen en las llamadas
• Presentación de producto: citas efectivas, recorridos y Zooms
• Llamadas de calidad: cómo evaluar a tu asesor con los leads y clientes

Lección 1 · Qué es la cultura: la teoría del caos en tu inmobiliaria

• Por qué tu equipo está en caos y tú lo diseñaste
• Por qué acumulas gente mediocre y pierdes a los buenos
• Los tres prismas: asesor, líder y negocio, y dónde chocan
• Por qué el sector comercial inmobiliario se maneja distinto

Lección 2 · Las semillas: clasifica a tu equipo por su aporte real

• Por qué cada vendedor es una semilla y no hay rayos X
• Ser, hacer y tener: las tres capas para evaluar a un vendedor
• El jardín de cactus: cómo se ve un equipo fracasado
• El ciclo del jardinero: el plan mes a mes para depurar y cultivar

Lección 3 · La fórmula de la cultura

• Constancia, conciencia y compromiso: el círculo virtuoso
• El líder presente vs. el líder que solo aplaude
• Las 4 fases de conciencia del vendedor
• Cuánto tiempo darle a un vendedor para crecer o sacarlo

Lección 4 · Andragogía: cómo se transmite la cultura

• Por qué las creencias se contagian, para bien y para mal
• Los 6 modos de transmitir cultura
• Por qué el de "varios a uno" es la forma más poderosa
• La estrategia: sacar al que contamina y blindar al que suma

Lección 5 · Las olimpiadas: la cultura de exigencia

• Coach, atleta y entorno: la fórmula de las olimpiadas
• Por qué ser asesor inmobiliario es un deporte de alto rendimiento
• La inconformidad sana: cómo la competencia eleva a tu equipo
• Los 4 perfiles de vendedores, del peor al mejor

Cómo retener a tu top seller

• Por qué tu top seller es tu mayor activo y tu mayor riesgo
• Por qué no lo retiene el dinero ni más comisión
• Qué quiere realmente y cómo retenerlo con competencia y estatus

KPIs y cultura de resultados

• Qué es un KPI y por qué lo que no se mide no se puede mejorar
• Los KPIs comerciales: lead, perfilamiento, cita, apartado y cierre
• El semáforo de resultados: medir a cada vendedor semana a semana

Feedforward vs. feedback: cómo comunicarte con tu equipo

• Por qué a un socio comercial se le guía, no se le regaña
• Enfócate en el problema y el proceso, no en la persona
• Corrige en privado, felicita en público